「サウナあり」で施設の価値はどれだけ変わるのか？～サウナ設置で、集客や売上アップに効果～

2026.02.28

ハルビアサウナディーラー福岡中央です。2000年代から続くサウナブームを受け、「サウナ― (サウナ愛好者)」を取り込もうとして既存の施設にサウナを追加する事例が増えています。

サウナを追加すれば、果たして売上は本当に増えるのでしょうか？数字や事例を基に「サウナをつける価値 (効果)」についてまとめました。

サウナ― (サウナ愛好者) の数は、もはや無視できない

既存施設にサウナを追加したり、施設新設の際に最初からサウナを設置するのは「サウナ― (サウナ愛好者)」を目当てにしているからです。

そうはいっても、サウナ―はそんなに多いのでしょうか？　日本サウナ総研「日本のサウナ実態レポート2025」を参照し、サウナ人口を推計しました。

サウナ愛好者は1,648万人。無視できない一大勢力

「日本のサウナ実態レポート2025」によると、1年間に1回以上サウナに入る人は1,648万人 (2024年の推計値) です。これらの人々は「訪れた施設にサウナがあれば入る」と考えられます。

1,648万人は、「日本国民の7人に1人」に相当します。政府統計局による「15歳未満の子供の数」(2025年4月1日時点) が1,366万人ですから、サウナ―人口はこども (中学生以下) より多いといえます。

「こども専門」のビジネスはいくつかあります。子供服業界 (幼児～小中学生)、ランドセル、子供の習い事、保育園・幼稚園などがありますが、これらの業界の顧客数よりもサウナ―は多いのです。
( 放っておくのはもったいないですよね! )

外国人観光客はサウナ好き

今や外国人観光客は年間で4,000万人を超えています。北欧など「日常的にサウナに入る国」からの観光客はごく一部ですが、それ以外の国からの観光客も「非日常 (サウナ)」に魅力を感じています。

インバウンド客に対して、サウナがあることで「特別な時間を過ごせる施設」という特徴をアピールすることができます。

サウナ導入の効果

「サウナがあるホテル、サウナが無いホテル」「サウナも楽しめるレジャー施設、サウナは無いレジャー施設」を比べた場合、どのような違いが考えられるでしょうか？

3つの視点で検討しました。

サウナ好きは「サウナがある施設」を優先する

サウナ愛好者 (サウナ―) は、同じような施設 (例えばホテル) があればサウナ付の方を選びます。

「同じ種類の施設で迷ったら、サウナがある方にする」というサウナ―は国内1,648万人、外国人観光客は536万人と考えられます。
(「日本のサウナ実態レポート2025」からわかる日本人のサウナ―率を、外国人観光客にもあてはめた推計値 )

合計すると2,184万人が「同じタイプの施設なら、サウナ付にする」と考えるといえます。
これだけでも十分に「サウナを設置すると売上アップに繋がる」といえるでしょう。

サウナを「オプション」と捉え、単価アップを目指せる

これは主に宿泊施設の話ですが、客室の一部を「サウナ付き特別室」に改装し、その客室に特別料金を設定することで単価アップを計ることができます。

いくらサウナ愛好者が「国内1,648万人・海外より536万人」といっても、割合ではたった13.3% (約7人に1人)。全員ではありません。

ホテルの全室をサウナ付にして値上げしたら、非サウナ―が反発してしまいますが、一部の部屋のみサウナ付き特別室に改装して「サウナ付客室はオプション (特別料金)」とすることで
● サウナ―と非サウナ―、両方に対応
● サウナ付き特別室による単価アップ (+ 利益増加)
をはかることができます。

レジャー施設は、サウナを併設することで滞在時間を長くできる

スーパー銭湯などの温浴施設、またはその他のレジャー施設の話ですが、サウナをつけることで来場客の滞在時間を長くできます。

(来場客が施設に長く滞在するほど、体験・飲食・物販などでお金を消費するチャンスが増えて売上が増加するのはご想像のとおりです)

サウナ (スパ) があることで滞在時間増加
1つの単独の施設ではなく、地域全体というくくりでの事例ですが、
神奈川県の江ノ島に「エノスパ」という温浴施設があることでエリア全体の滞在時間が長くなる効果が認められています。
単独の施設では、千葉県の農園リゾート「THE FARM」がサウナを設置したことで、来場者の滞在時間を伸ばして消費額が増えた例が報告されています。